ĐỪNG ĐẦU TƯ CITADINES MARINA HẠ LONG KHI CHƯA ĐỌC BÀI VIẾT NÀY!!!

Condotel - hình thức đầu tư bất động sản chuyên nghiệp đang thịnh hành trong những năm gần đây. Tuy nhiên để lựa chọn được một sản phẩm chuẩn trên thị trường không bị biến tướng và thổi phồng hóa không hề đơn giản. Nhiều nhà đầu tư thường chỉ nhìn vào lợi nhuận "bánh vẽ" mà chủ đầu tư cam kết chứ không phân tích các yếu tố cần và đủ để một tòa Condotel có thể hoạt động lâu dài. Sản phẩm thì nhiều và đa dạng, vậy khách hàng cần nhìn vào đâu để lựa chọn sản phẩm đầu tư đúng đắn???

Cùng Mai Hương phân tích một số vấn đề khách hàng cần lưu ý kĩ trước khi quyết định đầu tư sản phẩm:

I. CHỦ ĐẦU TƯ

Chủ đầu tư luôn là điều đáng lưu ý đầu tiên đối với một dự án. Tuy nhiên đối với nghỉ dưỡng chắc chắn chúng ta không chỉ cần 1 chủ đầu tư có lực và vốn mà còn cần đi cùng 1 tập đoàn có tầm nhìn dài hạn và phát triển dài hạn để đồng hành cùng chúng ta trong cả chặng đường dài.

Với BIM Group - tập đoàn tư nhân lâu đời ở Việt Nam, BIM Group đã có những thành công vang dội trong lĩnh vực sản xuất muối và thủy hải sản. BIM Group còn phát triển những chuỗi kinh doanh uy tín bậc nhất như Elite Fitness & Spa, Tini World, ZPizza... cũng như hàng loạt chuỗi khách sạn resort thương hiệu lớn như Intercontinetal Phú Quốc, Hạ Long Plaza.. được đánh giá là vô cùng uy tín.

Có thể thấy BIM Group vẫn là một tập đoàn khá truyền thống và kín tiếng, tuy nhiên nếu để bắt tay lâu dài thì đây cũng là một lựa chọn đáng tin cậy cho các nhà đầu tư.

Không quá khoa trương hào nhoáng nhưng có thể thấy BIM Group có những dự án để đời mang tầm chiến lược dài hạn cho cả Phú Quốc cũng như Quảng Ninh. Ngoài ra không phải chủ đầu tư nào cũng có thể kí kết hợp tác với những tập đoàn danh tiếng hàng đầu thế giới như Intercontinental, Ascott, Hyatt... thậm chí còn được tin tưởng nhượng quyền thương hiệu uy tín của họ.

Có thể nói "bắt tay" với BIM Group giúp khách hàng yên tâm với hành trình dài của tài sản của mình, đặc biệt khi Condotel còn là tài sản tương lai cho nhiều thế hệ.

II. ĐƠN VỊ QUẢN LÝ 

The Ascott Limited, trụ sở chính tại Singapore, là chủ sở hữu đồng thời là nhà điều hành kinh doanh căn hộ dịch vụ quốc tế lớn nhất thế giới. Ascott hiện đang vận hành trên 27.000 phòng căn hộ dịch vụ tọa lạc tại các thành phố lớn của Châu Á - Thái Bình Dương, Châu Âu và Trung Đông cũng như hơn 17.000 phòng đang được triển khai, nâng tổng số phòng lên hơn 45.000 tại hơn 290 khu căn hộ.

Có thể thấy The Ascott Limited là một tập đoàn quản lý rất uy tín được nhiều chủ đầu tư lớn lựa chọn hợp tác. Tuy nhiên ngoài việc xem xét đơn vị quản lý có kinh nghiệm và uy tín hay không thì còn phải xem sự ràng buộc giữ chủ đầu tư và đơn vị quản lý có bền chặt hay không. Đơn cử như dự án Citadines Marina Hạ Long, dự án được xây dựng và thiết kế theo đúng tiêu chuẩn của Ascott và đứng tên thương hiệu Citadines. Điều này là minh chứng rõ nhất cho sự ràng buộc của đơn vị quản lý với dự án chứ không chỉ là hợp đồng cho thuê thông thường. Việc xây dựng có đạt tiêu chuẩn hay không, chia sẻ cam kết có minh bạch hay kinh doanh có hiệu quả ảnh hưởng rất lớn đến uy tín xây dựng hàng chục năm của cả đơn vị quản lý lẫn chủ đầu tư. Nhờ đó khách hàng sẽ yên tâm hơn rất nhiều với việc hợp tác "đứng trên vai người khổng lồ": The Ascott và BIM Group. Một bên là tập đoàn tư nhân lớn nhất Việt Nam một bên là đơn vị quản lý hàng đầu quốc tế và bên còn lại là Quý khách hàng. Đây chắc chắn sẽ là cuộc bắt tay công bằng và đảm bảo cho cả 3 bên.

II. CÁCH THỨC PHÂN CHIA LỢI NHUẬN.

Hình thức quản lý và phân chia lợi nhuận luôn là nỗi lo của nhà đầu tư Condotel, đặc biệt khi sản phẩm này lại chỉ mang quyền sở hữu chứ không có quyền sử dụng.

• Về quyền sử dụng: Đơn giản một tòa được xây dựng và hoạt động như khách sạn thì không thể ở được. Nếu được ở thì với những tiện ích đẳng cấp 5 sao cũng như phục vụ dọn dẹp 24/7 thì phí dịch vụ cũng rất cao. Điển hình có 1 số dự án ưu ái khách hàng hơn bằng cách cho quyền ở như căn hộ thông thường nhưng phí dịch vụ cũng vô cùng đắt đỏ. Vì vậy hầu hết những tập đoàn lớn đều dành tặng chủ sở hữu 15 đêm/năm. Đây là con số không nhiều nhưng vừa đủ cho gia đình khách hàng đi du lịch 1 năm và cũng khiến việc kinh doanh không bị xáo trộn và ảnh hưởng quá nhiều.
• Về cách tính lợi nhuận: Hầu hết các chủ đầu tư hiện nay đều chia lợi nhuận theo từng căn, việc này thực ra không khó khi doanh thu đặt phòng đều được quản lý trên phần mềm rất rõ ràng. Tuy nhiên để công bằng và quản lý hiệu quả các  Condotel do các đơn vị quản lý nước ngoài hầu như đều chia theo hình thức Retal Pool. Tức là dự trên doanh thu tổng tòa sau khi trừ toàn bộ chi phí hoạt động lợi nhuận sẽ được chia theo tỷ lệ góp vốn. Vì vậy khách hàng mua căn to đẹp giá đắt vẫn được nhận lợi nhuận tương xứng giá trị đầu tư, mua căn nhỏ phù hợp túi tiền lợi nhuận vẫn được chia đủ, rất công bằng. Khách hàng không còn lo lắng vấn đề rằng lựa chọn căn nào cho hợp lý, nếu căn đó có công suất phòng tốt không nữa???
• Về Cam kết cho thuê: Trên thị trường rất nhiều sản phẩm chào mời đến 12%/năm khiến khách hàng khó lựa chọn. Tuy nhiên theo Mai Hương tìm hiểu tất cả các chủ đầu tư uy tín đều chỉ chia sẻ tối thiểu lợi nhuận 9 - 10%/năm. Mức cam kết tối thiểu 10% là mức an toàn cho cả chủ đầu tư cũng như khách hàng. Vì trong 5 năm đầu đưa vào hoạt động sẽ là thời gian tiếp cận thị trường. Thời điểm này khách sạn sẽ mất khá nhiều chi phí marketing quảng bá để có lượng khách quen và thương hiệu trở lên phổ biến. Vì vậy để phòng tránh rủi ro xảy ra mà khách hàng vẫn có thể nhận một phần lợi nhuận ở mức hợp lý còn chủ đầu tư cũng sẽ không phải gánh quá nhiều chi phí thì 10% là hợp lý. Ngoài ra nếu lợi nhuận thực tế cao hơn khách hàng vẫn được nhận đúng theo tỷ lệ phân chia 85 - 15. Thậm chí một số khách hàng của Mai Hương đã nhận tới 14%/năm sau khi dự án đi vào hoạt động. Vì thế mức cam kết tối thiểu 10%/năm không hề thấp trái lại còn rất an toàn và công bằng. Còn nếu chia net cho khách hàng 12% sau khi trừ thuế phí thì cũng tương đương, tuy nhiên nếu lợi nhuận cao hơn khách hàng không hề được hưởng.

IV. GIÁ 

Giá là yếu tố sau cùng khách hàng cần quan tâm khi lựa chọn Căn hộ khách sạn - Condotel.

Những yếu tố thường ảnh hưởng đến giá bao gồm: vị trí dự án, chất lượng sản phẩm(nội thất, tiện ích, cảnh quan..), thương hiệu sản phẩm( hàng hiệu bao giờ giá cũng cao hơn hàng bình dân), view...

Hầu hết mức giá chủ đầu tư đưa ra đều tương xứng với vị trí, tiện ích cũng như chất lượng công trình. Vì vậy khi đưa ra mức giá cho sản phẩm đội ngũ chuyên gia đã nghiên cứu rất kĩ thị trường. Một căn hộ full nội thất tiêu chuẩn 5 sao với hệ thống tiện ích sang trọng bậc nhất, nằm ở một vị trí đẹp nhất nhì các thành phố du lịch lớn không thể rẻ như căn hộ chung cư thông thường. Giả sử tại Nha Trang đất ven biển lên tới 200 triệu/m²  và vô cùng khan hiếm nhưng đất mặt trong chỉ có từ 5 - 15 triệu/m². Theo quan điểm của Mai Hương đất ven biển tiềm năng tăng giá vô hạn vì ngày càng khan hiếm đặc biệt là những vị trí cực đẹp. Vì thế khách hàng nên so sánh các sản cùng đẳng cấp tương xứng để có thể nhìn nhận sản phẩm 1 cách đúng đắn.

Bán hàng không đơn giản chỉ là "bán" sản phẩm mà Mai Hương luôn cố gắng lựa chọn những sản phẩm tốt nhất và trao đến khách hàng. Condotel cũng như ngôi nhà thứ 2 của quý khách, là tài sản dài hạn vừa mang lại lợi kinh kế thụ động an toàn vừa là nơi tận hưởng những giây phút nghỉ dưỡng hạnh phúc bên gia đình. Vì vậy khi lựa chọn sản phẩm để bán Mai Hương luôn đặt mình vào vị trí khách hàng và mong muốn hiểu những tâm nguyện của khách hàng để lựa chọn những sản phẩm tốt nhất. Đầu tư là bài toán dài hạn và Mai Hương mong rằng bằng những kinh nghiệm tích lũy trong lĩnh vực bất động sản tôi sẽ giúp được Quý khách hàng lựa chọn được sản phẩm đầu tư ưng ý nhất.

 ĐĂNG KÍ TƯ VẤN DỰ ÁN TỪ CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN MAI HƯƠNG  

Xem thêm:

TỔNG QUAN CITADINES MARINA HẠ LONG

TẠI SAO NÊN LỰA CHỌN CONDOTEL THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ?